1. Договориться о рыночной ситуации: потенциале, тенденциях, объеме и структуре рынка:

В результате работы все члены управленческой команды будут иметь общее и относительно полное представление о рыночном положении Компании, ее сильных и слабых сторонах, прогнозе развития отрасли. Это позволит отталкиваться от общих предпосылок при создании и развитии стратегии Компании. Вместе с управленцами компании мы внимательно и пристрастно рассмотрим рынок (статистику, динамику, тенденции) и возможности Компании на данном рынке.

2. Выработать и утвердить основные направления развития:

После того, как мы договорились о том, как мы видим рынок Компании и его перспективы, мы организуем совместную проработку стратегического плана - краткого описания основных направлений развития Компании на среднесрочную перспективу (до 2012 года). Мы также запустим работу по проектам краткосрочного развития (ответ на вопрос, что надо делать прямо сейчас, для развития Компании).

• Провести анализ сильных сторон и ограничений Компании
• Собрать информацию о рынке компании и подготовить развернутый анализ данной информации
• Провести анализ угроз и возможностей, которые есть во внешней среде
• Выявить и проанализировать основные пути преодоления существующих ограничений и реализации рыночных возможностей.
• Подготовить стратегический план развития Компании
• Сформулировать концепции планов краткосрочного развития

• Развернутые диагностические интервью с управленцами Компании (1 день)
• Сбор данных о рынке Компании (2 недели)
• Анализ рынка компании и подготовка аналитической справки по рынку (1 неделя)
• Групповое обсуждение результатов анализа рынка и проработка направлений стратегического развития (2 дня)

• Утвержденное описание рынка: объем, динамика и тенденции до 2012 года
• Структура рынка: основные игроки, связи между ними, предполагаемые действия конкурентов на перспективу 2009-2010 года
• Диаграмма конкурентной силы игроков
• Анализ возможностей и ограничений компании на данном рынке
• Ключевые факторы успеха на рынке и оценка их наличия у компании
• Формулировка требований к ресурсам, персоналу и бизнес-процессам
• Разработанный проект направлений стратегического развития Компании:
• Основные направления развития каналов сбыта (география, структура каналов сбыта и т.д.)
• Основные направления развития ассортимента и продвижения продукции
• Развитие структуры компании